Biff es un catalizador. Dirige las acciones y pensamientos de Willy, particularmente sus recuerdos, a lo largo de la obra. Siempre que Willy no puede aceptar el presente, se retira al pasado, y Biff suele estar allí. Antes de su viaje a Boston, Biff adoraba a Willy. Creía las historias de su padre y aceptaba la filosofía de su padre de que una persona tendrá éxito siempre que sea «muy querida». Biff nunca cuestionó a Willy, incluso cuando era obvio que Willy estaba rompiendo las reglas. Como resultado, Biff creció creyendo que no estaba sujeto a reglas o expectativas sociales porque Willy no tenía que cumplirlas, ni Willy esperaba que Biff lo hiciera. No es sorprendente que la inclinación de Biff por robar continuara durante toda su vida adulta porque Willy alentó los «pequeños hurtos» de Biff a medida que crecía. Por ejemplo, en lugar de sancionar a Biff por robar el balón, Willy elogió su iniciativa.
La percepción de Biff de Willy como el padre ideal se hace añicos después del viaje de Biff a Boston. Una vez que descubre que Willy está teniendo una aventura, Biff rechaza a Willy y su filosofía. Biff considera a Willy un «falso» y ya no cree ni está de acuerdo con las grandiosas fantasías de éxito de Willy. En cambio, Biff desprecia a su padre y todo lo que representa.
El problema de Biff es que aunque no quiere asociarse con Willy, no puede cambiar el hecho de que es su hijo. Y como resultado, no puede cambiar el hecho de que su padre lo afectó inevitablemente. Es cierto que Biff no es un mujeriego como su hermano Happy, pero encarna la tendencia de Willy a exagerar y manipular la realidad a su favor. Por ejemplo, Biff en realidad cree que era el vendedor de Oliver en lugar de un empleado de envíos. Solo cuando se enfrenta a Oliver, Biff se da cuenta de lo equivocado que estaba.
Biff es diferente de Willy porque finalmente acepta y acepta el hecho de que ha vivido una mentira toda su vida. Biff se siente aliviado cuando se da cuenta de quién es y qué quiere, a diferencia de lo que Willy cree que debería ser y quién tiene que fingir Biff para complacerlo. Una vez que Biff afirma que «nunca dijimos la verdad durante diez minutos en esta casa», rompe con Willy porque se niega abiertamente a estar más a la altura de la filosofía de Willy. Irónicamente, Biff se reconcilia con Willy casi inmediatamente después de esta declaración. Como reconoce que él también es un «falso», Biff ya no puede guardarle rencor a Willy.
